Performance Marketing สำหรับธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ ตกแต่ง และรีโนเวท ที่มอง Lead ไปถึงมูลค่า Project

ใช้ทั้งคู่แต่คนละหน้าที่ Google รับคนที่กำลังค้นหาอยู่แล้ว เช่นพิมพ์คำว่าบิลท์อินบวกชื่อย่าน ซึ่งมักเป็นคนที่มีแผนอยู่ในหัวแล้ว ส่วน Facebook, Instagram และ TikTok เหมาะกับการโชว์ผลงานจริงให้คนที่ยังไม่ได้ตัดสินใจ เพราะงานตกแต่งเป็นสิ่งที่คนเลือกด้วยภาพเป็นหลัก ถ้างบยังจำกัดให้เริ่มจาก Google แล้วใช้โซเชียลเก็บคนที่เคยดูผลงานแล้วยังไม่ทัก

ควรบอกเป็นช่วงราคาหรือราคาเริ่มต้นต่อหน่วย ไม่ต้องบอกราคาเต็มโปรเจกต์ เพราะงานตกแต่งไม่มีราคามาตรฐาน การบอกช่วงงบช่วยคัดคนที่งบไม่ตรงออกตั้งแต่ก่อนทัก ซึ่งประหยัดเวลาทีมมากกว่าการปล่อยให้ทักเข้ามาแล้วค่อยรู้ทีหลังว่าคุยกันไม่ได้

ให้แยกก่อนว่าคนที่ทักเข้ามาหลุดตรงไหน ถ้าหลุดตอนถามราคาแปลว่างบไม่ตรงตั้งแต่ต้น ให้แก้ที่การบอกช่วงงบในโฆษณา ถ้าหลุดหลังไปดูหน้างานแล้วแปลว่าปัญหาอยู่ที่ใบเสนอราคาหรือการติดตาม ไม่ใช่ที่โฆษณา และถ้าหลุดเพราะอยู่ไกลเกินไป ให้กลับไปแก้พื้นที่เป้าหมาย

ขึ้นกับมูลค่าเฉลี่ยต่อโปรเจกต์และจำนวนงานที่ทีมรับไหวต่อเดือนเป็นหลัก ธุรกิจที่รับงานได้เดือนละไม่กี่โปรเจกต์ไม่จำเป็นต้องใช้งบสูง แต่ต้องใช้งบให้ตรงพื้นที่และตรงประเภทงาน สิ่งที่ควรคำนวณคือต้นทุนต่อโปรเจกต์ที่ปิดได้ ซึ่งได้จากงบโฆษณาหารด้วยจำนวนงานที่เซ็นสัญญาจริง

ควรมีหน้าที่รวมผลงานแยกตามประเภทงานและช่วงงบ เพราะเจ้าของบ้านมักดูผลงานหลายรอบก่อนตัดสินใจ และมักส่งลิงก์ให้คนในบ้านดูด้วย เพจทำหน้าที่นี้ได้ไม่ดีเท่า เนื่องจากผลงานเก่าจะจมลงไปตามเวลา และคนที่เข้ามาใหม่จะหาไม่เจอ